Смотрю, где у бизнеса утекают деньги между рекламой и продажами
Беру экономику, воронку, трафик, продажи и аналитику в одну систему — тогда рост не держится на одной рекламной связке, которая завтра может перестать работать. Работаю с медициной, образованием и другими проектами, где есть реальная задача вырасти.
Смотрю на систему, не на канал
Реклама — только один узел. Считаю экономику, продукт, воронку, продажи и аналитику как одну цепь и ищу, где она рвётся.
Решения по цифрам
Мне важно не количество запущенных кампаний, а во сколько обходится клиент и продажа — CPL, CAC, ДРР, ROMI, LTV.
Один ответственный
В руководстве маркетингом за систему целиком отвечаю я один. Не пять подрядчиков, каждый за свой кабинет.
Маркетинг вроде работает, но управлять им невозможно
Чаще всего ко мне приходят не с «нужна реклама», а с ощущением, что деньги уходят, отчёты приходят, а связи между ними нет. Ниже — четыре формулировки, которые я слышу почти дословно.
Три решения, которые кажутся логичными и почти всегда делают хуже
Увеличить рекламный бюджет
Если экономика или воронка не работают, лишний бюджет не даёт прибыли — он просто быстрее вскрывает проблему и делает каждую ошибку дороже.
Поменять подрядчика по рекламе
Новый специалист перенастроит кампании, но не тронет посадочные, обработку заявок и аналитику.
Оптимизировать стоимость заявки
Погоня за низким CPL приносит дешёвые, но нецелевые обращения. CPL падает, CAC растёт, а выручка стоит на месте — проблема была не в заявке, а между заявкой и оплатой.
Деньги теряются не в рекламе, а на переходах
Маркетинг начинается не с рекламы
Я иду по цепочке сверху вниз и ищу первое звено, которое ограничивает рост. Пока оно не исправлено, вложения в следующие звенья почти не дают эффекта.
Если сломана экономика или воронка, лишний бюджет только быстрее проявит проблему. Оранжевым — звенья, которые в проектах ломаются чаще всего.
Цифры из проектов, а не обещания
Медицина Сибири — система заявок вместо разовых кампаний
Времена — от локальных тренингов до международной школы
Нутрициология — как блог стал онлайн-бизнесом
Не готовы к разговору — начните с расчёта
Калькулятор экономики рекламы
CPL, CAC, конверсия в продажу, ДРР, ROMI и максимально допустимая стоимость заявки — по вашим цифрам за период.
Посчитать →Диагностика маркетинга
Семь блоков — от стратегии до команды. Инструмент покажет оценку зрелости и назовёт главное ограничение роста.
Пройти →Прогноз SEO-трафика
Сколько коммерческих и информационных страниц можно построить под нишу и какой трафик они способны дать — в трёх сценариях.
Оценить →Четыре формата с разным уровнем обязательств
Стратегический разбор
Маркетинговая стратегия
Трафик-система
Руководство маркетингом
Один цикл, а не четыре разные услуги
Реклама
- Яндекс Директ
- Таргетированная реклама
- Telegram Ads
- Ретаргетинг
SEO и контент
- SEO и программное SEO
- Посадочные страницы
- Контентные кластеры
- Статьи
Лендинги и механики
- Лендинги, формы, квизы
- Чат-боты и лид-магниты
- CRO
- A/B-тестирование
Данные и экономика
- Метрика, CRM, коллтрекинг
- Сквозная аналитика
- CPL, CAC, ДРР
- ROMI, LTV
Забрать пользу можно до любого разговора
10 ошибок в рекламе медицинских клиник
Практический гайд по ошибкам, которые я чаще всего вижу в рекламе клиник — и которые дороже всего обходятся при росте бюджета.
- Широкая кампания вместо сегментации по проблеме пациента
- Общая страница «о клинике» вместо страницы под диагноз
- Оптимизация по CPL, которая приводит нецелевые обращения
- Реклама без коллтрекинга: расход виден, результат нет
Чек-лист проверки работы администраторов
12 разделов для руководителя клиники. Именно на переходе от заявки к записи теряется больше всего денег — этот чек-лист показывает, где именно.
- Скорость ответа на звонок и сообщение
- Что должно фиксироваться в CRM по каждому обращению
- Работа с вопросом «сколько стоит» без потери пациента
- Запись на приём, подтверждение и напоминания
Начинал с рекламных кабинетов, пришёл к маркетинговым системам
Я начинал с рекламных инструментов, но постепенно понял, что реклама редко является единственной причиной проблем с ростом. Кампании могут быть настроены хорошо, а бизнес всё равно не растёт — потому что ограничение находится в экономике, продукте или на переходе от заявки к продаже.
Поэтому мой путь шёл дальше: реклама → воронки → продукты → аналитика → команды → управление маркетингом. Сегодня я беру маркетинговую функцию бизнеса под управление целиком и отвечаю не за метрику кабинета, а за экономику канала и рост.
Правила, которые снимают риск с вашей стороны
На разборе не продаю
Разбор — это разбор. Я даю выводы и следующие шаги. Если захотите делегировать внедрение — напишете сами, я не возвращаюсь с «ну что решили».
Конфиденциальность и NDA
Доступы к кабинетам и CRM — только на просмотр и только если вам так спокойнее. При необходимости подписываю NDA до передачи любых данных.
Скажу, если задача не моя
Если вижу, что нужного результата не будет — говорю об этом до начала работы, а не через три месяца. Иногда честный отказ полезнее проекта.
Когда я не смогу помочь
Это не фильтр ради важности. Просто в этих ситуациях моя методология не даёт результата, и мы оба потеряем время.
Нужен исполнитель на один кабинет
Если задача звучит как «настроить Директ и не лезть дальше» — вам нужен профильный специалист, а не работа с системой.
Нет продукта или продаж
Когда продукт ещё не проверен и продаж не было ни одной, маркетинговая система нечего масштабировать.
Ожидание роста в разы за месяц
Экономика и воронка перестраиваются циклами. Быстрые точечные победы бывают, но обещать «в разы за месяц» я не буду.
Решения нельзя внедрить
Если доступа к продукту, ценам, продажам и данным нет, а менять можно только объявления — ограничение останется на месте.
Вопросы, которые задают перед первым разговором
Разберём ваш маркетинг — отвечу в течение 24 часов
Заполните форму или напишите в Telegram кодовое слово «Разбор». Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся об удобном времени.