Продажи каждый месяц, а не только в неделю запуска
Большинство школ живёт от запуска к запуску: между ними — тишина и падение выручки. Я собираю систему, где линейка, воронка, трафик и отдел продаж работают постоянно, а экономика видна по каждому продукту.
Линейка вместо одного курса
Входной продукт, основная программа, продвинутый уровень и сообщество — каждый уровень даёт следующий шаг и повторную продажу без нового трафика.
Экономика по каждому продукту
Стоимость регистрации, доходимость до вебинара, конверсия в оплату, ROMI запуска и LTV студента — по каждому каналу и каждой программе отдельно.
Постоянный поток, не разовый закуп
Автоворонки, SEO и контент дают регистрации между запусками, поэтому выручка перестаёт быть пилой с провалами.
Запуск отработал — и снова тишина до следующего
Четыре формулировки, которые я слышу от основателей школ и продюсеров почти дословно. Если узнали хотя бы две — проблема не в трафике на вебинар.
Три решения, к которым приходят школы — и почему они не помогают
Залить больше трафика на вебинар
Если доходимость до вебинара 15% и конверсия в оплату слабая, рост бюджета просто удорожает те же продажи. Вы платите за регистрации, которые не доходят до момента продажи.
Найти нового продюсера
Новый человек проведёт запуск по своей схеме, но продуктовая линейка, автоворонки и учёт останутся прежними. Один запуск может выстрелить, система — нет.
Сделать курс дешевле
Снижение цены роняет маржу и допустимую стоимость привлечения, а качество аудитории падает: приходят те, кто не доучится и не купит следующий продукт. LTV падает вместе с ценой.
Рост образовательного проекта почти никогда не начинается с трафика
Лид-магнит и недорогой продукт
Задача — не заработать, а получить первого платящего студента и понять, кто вообще готов платить.
Основная программа
Главный продукт, на котором держится выручка. Здесь важна не только продажа, но и доходимость до результата — от неё зависит всё дальше.
Продвинутый уровень
Продажа тем, кто уже получил результат. Самый дешёвый источник выручки в проекте — трафик за него платить не нужно.
Сообщество и подписка
Регулярный платёж выравнивает выручку между запусками и поднимает допустимую стоимость привлечения студента.
Школа с одним курсом всегда покупает трафик дороже конкурента с линейкой
Если у конкурента студент приносит три платежа, а у вас один, он может платить за регистрацию в два-три раза больше и всё равно оставаться в плюсе. В аукционе побеждает не тот, кто лучше настроил кампанию, а тот, у кого выше LTV. Поэтому на разборе мы начинаем с линейки и повторных продаж, а не с рекламных кабинетов.
В образовании деньги теряются на доходимости — не на клике
Времена: от локальных тренингов до международной школы психологии
Что было собрано
Система, которая продаёт между запусками
Трафик на воронку
- Таргет и Telegram Ads
- Реклама лид-магнита постоянно
- Ретаргетинг на не дошедших
- Работа с креативами под сегменты
SEO и контент
- Статьи по теме программы
- Разборы и результаты студентов
- Контентные кластеры
- Канал без платы за клик
Прогрев и доходимость
- Автоворонки и цепочки писем
- Чат-боты и напоминания
- Вебинары и марафоны
- Работа с доходимостью до эфира
Экономика запуска
- GetCourse, CRM, сквозная аналитика
- ROMI по каждому запуску
- Доходимость, CR, LTV студента
- Планирование выручки
Проверьте экономику последнего запуска до разговора со мной
Подставьте расход, регистрации, оплаты, выручку и маржу — калькулятор покажет стоимость регистрации и оплаты, ROMI по марже и максимально допустимую стоимость привлечения. Считает в браузере, ничего не сохраняет и не требует контакта.
Чаще всего именно этот расчёт показывает, что запуск «не окупился» не из-за дорогого трафика, а из-за доходимости и обработки заявок. Это меняет то, куда идут следующие деньги.
Правила, которые снимают риск с вашей стороны
На разборе не продаю
Разбор — это выводы и следующие шаги по вашему проекту. Захотите делегировать внедрение — напишете сами. Я не возвращаюсь с догоняющими сообщениями.
Конфиденциальность и NDA
Цифры запусков, воронки и продуктовая линейка — коммерческая информация. Доступы только на просмотр, NDA подписываю до передачи данных.
Не строю схемы «на разгон»
Не работаю с обещаниями лёгкого дохода, поддельными отзывами и давлением на аудиторию. Строю систему на продукте, который даёт результат студенту — иначе LTV не появится.
Когда я не смогу помочь проекту
В этих ситуациях моя методология не даёт результата — и мы оба потеряем время.
Продукт ещё не проверен
Если ни одной продажи не было и результата студентов нет, масштабировать пока нечего — сначала нужен первый работающий поток.
Нужен запуск «под ключ» за неделю
Я не подрядчик на один запуск. Работа начинается с линейки и экономики, а это горизонт месяцев, а не дней.
Продукт обещает лёгкий доход
Схемы с обещанием быстрых заработков и агрессивным давлением на аудиторию я не веду ни в каком формате.
Нельзя менять продукт и цены
Если менять можно только рекламу, а линейка, цена и работа с доходимостью закрыты — ограничение останется на месте.
Вопросы, которые задают основатели школ и продюсеры
Посмотрим на ваш проект — отвечу в течение 24 часов
Заполните форму или напишите в Telegram кодовое слово «Школа». Задам несколько уточняющих вопросов и договоримся об удобном времени.